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第四章 第一桶金,两千万元!(1 / 1)

看着眼前这封邮件,季鸣心中颇有些感慨,没想到第一个找到自己的,居然是小米集团。

2021年9月1日,小米正式宣布进入汽车产业,尽管在手机和电子产品领域耕耘多年,并且取得了相当惊人的成绩,但说到造车,小米还是一支新军,是汽车行业的后来者。

这也是为什么小米动作比别人快的原因,毕竟行业后来者先天处于劣势,需要加倍的更加努力,才能接近甚至反超竞争对手。

季鸣想了想,手指飞快在键盘上打字,回复小米集团的邮件。

自从华为惨遭封杀后,小米迅速接过国产手机领军的位置,和三星杀的那叫一个血流成河,根据最近的销量数据,小米气势如虹,已经在欧洲,这个重要兵家必争之地反超了三星。

总的来说,小米是一家有着强大实力的企业,季鸣也对他们观感不错,值得合作。

……

小米集团总部。

雷老板一边听取秘书的汇报,一边微微颔首道:“奇怪,为什么要约在晚上见面呢?”

秘书道:“根据季先生的回复来看,他恐怕白天需要上班,没有时间,所以只能和我们约在晚上,通过分析他以往在论坛上的发言,基本也能证实这一点,这位完美电控程序的编写者,身份是一个很普通的上班族。”

“老板,这种情况明显对我们有利,对方只是个上班族的话,应该不至于狮子大开口,您看这次派谁去比较合适?”

雷老板微微颔首,望向窗外思考了几秒钟,“事关重大,还是我亲自去一趟吧。”

秘书道:“明白,我马上准备去深圳的飞机。”

……

第二天,季鸣和往常一样上班,下班后回家洗了一个澡,换了件干净的t恤,这才打车赶往约定的咖啡馆。

地点是对方选的,环境优雅而僻静,顾客素质比较高,没有人大声喧哗,除了价格比较贵之外,没别的毛病。

季鸣掏出手机,给对方打电话,很快就被穿着深色西装的年轻人,领入位于角落的包间。

推开门,季鸣微微一怔,因为他看到了一张熟悉的面孔。

雷老板,季鸣其实从来没想过,雷老板这种大人物会从京城跑来深圳,不过当雷老板开口说话的时候,浓浓的湖北口音,又让他觉得似曾相识。

以前看雷老板的演讲,他也是这样说话。

“季先生四吧?”雷老板站起来和季鸣握手。

“没错,我是季鸣。”季鸣道。

“请坐,不知季先生想喝点什么饮料?”雷老板客气道。

“冰美式就好了。”季鸣说道,因为不喜欢吃糖,所以他总喝黑咖啡。

借着这功夫,季鸣观察。

只见雷老板带了六名手下,组成一个专业谈判团队,宛如众星捧月般,紧紧围绕在他身边。

反观另外一边,则只有季鸣一个人,形单影只,坐在沙发上,受到对面七人的包夹。

不过季鸣没有显露出任何胆怯的样子,毕竟他也是继承了利维坦科技的人啊。

老话说得好,手里有钱心里不慌,季鸣虽然没钱,但科技庇护所的价值,绝不是金钱能够衡量的,当雷老板观察季鸣的时候,他十分坦然回望过去,脸上挂着自信的微笑。

商业互吹环节始终是雷军的副总在讲,他夸赞完美电控程序如何了得,测试结果如何惊人,而季鸣一言不发,默默喝着自己的美式咖啡。

笑了笑,季鸣直截了当说道:“雷老板,不瞒您说,电控程序我是不会卖掉的,无论你们出多少钱。”

雷老板笑了笑,“难得季先生如此坦诚,您有什么要求,您不妨直说。”

季鸣道:“技术授权。”

“授权?”雷老板蹙眉问道:“以何种方式授权?技术服务费?又或者专利使用权?”

听了这话,季鸣笑着说道:“很简单,我打算像老前辈高通学习,按照产品销售额,以固定比例收费。”

雷老板等人听了这话,顿时脸色大变。

学谁不好,干嘛要学高通呢?

众所周知,高通在科技领域臭名昭著,被称为专利流氓,刮地皮的混蛋,不仅华夏诸多企业深受其害,就连同属于西方阵营的苹果,谷歌,微软等等,也没少和高通打官司。

雷老板微微蹙眉道:“明白了,那么季先生,您打算何种比例收取授权费呢?”

“万分之一。”季鸣回答道。

这样子啊…

季鸣发现,雷老板表情明显松了一口气,尽管完美电控程序对小米集团来说志在必得,但他们也怕季鸣狮子大开口,开出一个令人无法接受的价格来。

按照2021年的财报,小米集团营收三千五百亿元。

这其中当然不是所有产品都要用到完美电控,手机,笔记本,电动汽车,这些明显需要电控辅助的产品,占到了业绩大多数,约莫两千亿元的样子。

也就是说,支付季鸣两千万元,小米集团就可以获得本年度完美电控系统的使用授权。

这个价格高吗?

显然是不高的,也就够雷老板买两部跑车而已。

按照一部新能源汽车平均售价十万元计算,每辆车支付十元授权费,就可以获得大约百分之十续航提升,也显得相当划算。

然而细水长流,只要小米集团一直使用这套程序,就要每年在季鸣这里充值,一年两千万,十年就是两亿!

“季先生,我们要出去商量一下。”雷老板略带歉意说道。

季鸣微微颔首,笑着说道:“您请便。”

于是,雷老板带着自己六名手下离开包间,商量是否同意季鸣的报价,如果同意的话,他们还要初步草拟一份合同。

包间里变的非常安静,季鸣一个人喝着咖啡,看窗外绿草如茵。

时间不大,雷老板去而复返,笑着向季鸣伸出右手说道:“我们一致认为,季先生的开价十分合理,祝我们合作愉快。”

季鸣也笑了,右手和雷老板握了握,说道:“合作愉快,但我还有一个小小的条件,希望你们能先付款。”

“先付款?”

雷老板微微一怔,没想到季鸣会有这个要求。

不过他看到季鸣普普通通的打扮,又想起秘书曾经说过,季鸣只是个普通的上班族,靠领薪水度日,顿时就全都明白了。

“没问题,季先生爽快,我也爽快。”

回头,雷老板用他湖北口音的普通话,对秘书说道:“安排预付款两千万元,签约后立即打入季先生的账户。”

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